數據顯示，2018年北京同仁堂國藥實現15.14億港元的收入，同比增長19.6%，經營利潤為6.98億港元。從護膚品領域的小試牛刀，到向代餐餅干和新式茶飲等快消品的發力，同仁堂開啟多元產業的橫向戰略跨界，開啟向大健康產業逐步深耕轉型的發展新里程，其成功背后，離不開從“低頻消費”到“高頻消費”的轉移，即市場購買力的高效激發。

由于醫藥本身的產品屬性限制，人們一般只會在身體出現問題的時候進行產品的消費，還有比如說家電、房子等，屬于耐用性的低頻消費。如何將醫藥的健康屬性轉變成讓人們能夠隨時隨地都能消費的快消產品，是眾多醫藥企業激發市場購買力，開辟市場新藍海的一個核心思路。

阿膠作為一種滋補品，是特定人群，特定場景中的小眾消費。凱納咨詢助力東阿阿膠桃花姬實現一年翻三倍的市場突破，就是采用從“低頻消費”向“高頻消費”的一個產品角色轉變來釋放其市場增量空間。同理，同仁堂在滿足消費者健康的基本需求上，將阿膠糕打造成即食食品，實現滋補消費場景到休閑零食消費場景的轉變，大大提高消費者的購買頻率。同時，同仁堂也加快了其在其他快消品的產品線布局，無論是幸福狐貍的燕麥營養代餐餅干，還是草本為基底的新式茶飲等，同仁堂加快向快消領域進軍的步伐，充分融入和滲透到人們的日常生活中。

更多行業跨界戰略微觀察文章和戰略定位案例資訊，請關注凱納咨詢官方網站http://m.ksyude.com