突破傳統(tǒng)運(yùn)作思維，構(gòu)建新的渠道運(yùn)營(yíng)模式，凱納咨詢?yōu)樗上聺崢汾A得了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷閃電戰(zhàn)：銷量同期上升210%，真正打開了京、滬、杭市場(chǎng)。

圍繞電話直銷模式，凱納咨詢助力松下潔樂構(gòu)建了全新的終端營(yíng)銷話術(shù)和隊(duì)伍，同時(shí)在實(shí)際操作執(zhí)行中，通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、路演三方面進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)配合，60天，7000多個(gè)電話，60%銷售轉(zhuǎn)化率。最終，通過線上+線下的整合營(yíng)銷傳播，打出了一記強(qiáng)力的組合拳，實(shí)現(xiàn)了品牌力的迅速提升和產(chǎn)品的快速動(dòng)銷。

自從日本松下集團(tuán)推出智能便座產(chǎn)品以來，30年的時(shí)間，智能馬桶產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)靡日、韓、歐、美等國(guó)家。然而在智能馬桶進(jìn)入中國(guó)的10年時(shí)間里，卻一直沒有打開市場(chǎng)。

松下潔樂，作為世界先進(jìn)智能便座產(chǎn)品的生產(chǎn)商。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十年時(shí)間里，銷量一直無(wú)法快速突破。

智能馬桶的產(chǎn)品終端，往往身處家電、建材市場(chǎng)之中，容易被眾多其它成熟產(chǎn)品所掩蓋。因此凱納咨詢認(rèn)為，松下潔樂必須從現(xiàn)有的行業(yè)格局中跳出來，主動(dòng)拓寬智能馬桶產(chǎn)品的市場(chǎng)，率先啟動(dòng)大運(yùn)作模式，以一個(gè)企業(yè)，教育一個(gè)行業(yè)，通過搶占行業(yè)領(lǐng)先者的地位奪得市場(chǎng)先機(jī)。

松下潔樂如何引領(lǐng)行業(yè)做大市場(chǎng)？要在短時(shí)間內(nèi)解決兩大問題，凱納咨詢團(tuán)隊(duì)提出兩大解決策略：

策略1：整版軟文深度說服，啟動(dòng)消費(fèi)者需求心智 

策略2：電話直銷模式打通渠道，提高產(chǎn)品銷售力

對(duì)此凱納團(tuán)隊(duì)提出，“跳出傳統(tǒng)終端，打造電話直銷新模式”，只需要撥打電話，就可參加“0元：普通馬桶變身智能便座”的體驗(yàn)活動(dòng)，以“電話直銷”的模式，提高了產(chǎn)品銷售力。

在實(shí)際操作執(zhí)行中，凱納咨詢用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、路演三方面進(jìn)行配合，打出了一記漂亮的組合拳。

報(bào)紙三輪轟炸：60天，7000多個(gè)電話，60%銷售轉(zhuǎn)化率。

松下潔樂確定了“主投報(bào)紙，深度說服”的策略，通過報(bào)紙軟文這樣一種特殊的長(zhǎng)文案形式，將松下智能便座的產(chǎn)品特點(diǎn)及潮流感傳遞給消費(fèi)者，引發(fā)購(gòu)買興趣，切實(shí)拉動(dòng)了銷量的提升。

第一輪：營(yíng)造流行，引發(fā)關(guān)注

第一輪報(bào)紙廣告推出市場(chǎng)，要達(dá)到的目的就是“快、狠、準(zhǔn)”，對(duì)此凱納抓住“松下潔樂風(fēng)靡日韓30年”這樣一個(gè)由頭，通過在媒體上營(yíng)造一種潮流性現(xiàn)象，來推動(dòng)市場(chǎng)氛圍。

第二輪：聚焦活動(dòng)本身，增加消費(fèi)體驗(yàn)

在第二階段中，凱納團(tuán)隊(duì)把視角轉(zhuǎn)移到活動(dòng)中，通過消費(fèi)者贈(zèng)言和理性分析的方式，讓一部分在前期炒作中，還處于觀望的消費(fèi)者也開始參與到活動(dòng)中來。

第三輪：根據(jù)季節(jié)和活動(dòng)變化調(diào)整，再度引發(fā)季節(jié)流行

進(jìn)入11月份后，氣溫驟降，凱納團(tuán)隊(duì)將宣傳重點(diǎn)放在智能便座的“便圈加熱”功能，并提出“PP過暖冬”的口號(hào)。立即迎合了很大一部分人，特別是中老年人的心理需求。  

開辟網(wǎng)絡(luò)第二戰(zhàn)場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)，銷量再提30%

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，開放性特點(diǎn)，凱納咨詢提出“搭載平臺(tái)，活動(dòng)帶動(dòng)傳播”的策略方法，先選定以搜房網(wǎng)為松下潔樂主要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)引爆人氣，并導(dǎo)入到銷售過程中。在最終的銷量分析中，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的點(diǎn)擊量對(duì)切實(shí)的拉動(dòng)作用，在不到報(bào)紙10%的投放費(fèi)用的前提下，拉動(dòng)了30%的銷量增長(zhǎng)。

路演完美收官：燒起冬天里的一把火

11月，南北方城市都開始降溫，松下潔樂率先在3個(gè)城市啟動(dòng)十多場(chǎng)路演/社區(qū)活動(dòng)。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，路演活動(dòng)對(duì)銷量拉動(dòng)平均達(dá)到50%以上，在活動(dòng)的最后的階段，打了一場(chǎng)漂亮的收官戰(zhàn)役。

通過2個(gè)月的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，凱納咨詢以創(chuàng)新營(yíng)銷模式突破行業(yè)局限，幫助松下潔樂實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)，為其接下來的全國(guó)運(yùn)作提供了成功模板。