六月一日是屬于孩子的節日，對于兒童品牌商家來說也是一個營銷的好時機。但是，成年人如何與孩子溝通，才能讓他們接受并喜歡上自己的產品呢？

數據研究表明，IP對銷售業績的拉動作用，平均來說大概有20%-30%，而好的IP甚至可以拉動70%-100%。由此可見，借助熱門IP這個銷量放大器來走進小用戶們的內心，無疑是一個更優選擇。

以今年強力帶貨的“魔童”哪吒為例，據淘天集團數據顯示，哪吒系列授權周邊僅在天貓平臺一個渠道上線一周，銷售額便突破5000萬元，涵蓋盲盒、卡牌、毛絨玩具等數十個品類，聯名牛奶、牙膏等日用品全方位成為爆款。《哪吒2》IP聯名的品牌類型，大致可以分為互聯網平臺、消費品品牌、文化出版、潮玩品牌。其中，互聯網平臺、消費品品牌的合作形式以產品聯名、線下主題門店、主題裝扮/皮膚等為主，而潮玩品牌則承接了95%以上IP衍生品開發的市場需求。

其實，品牌商擁抱IP早已不是新鮮事，從造夢星工場迪士尼走出來的超級IP米老鼠、唐老鴨等不僅能在電視上見到，更在各種兒童用品上頻頻露臉。而國內IP從喜洋洋到熊出沒，也在贏得了孩子們的喜歡后紛紛走上與品牌商攜手吸金的變現之路。

但是，在這個小朋友們都喜歡IP 的時代，它也并非是打開童心的萬能鑰匙。如何巧妙運用IP這個杠桿，將其與品牌緊密結合贏得小用戶們的喜愛，從而實現利益擴大化，仍是值得品牌商思考的問題。

比如，IP要對“品牌屬性”，更要對小朋友“胃口”。IP是經過市場驗證的，可以承載人類情感的符號。這個定義中有兩個關鍵點：第一，它強調了IP的情感內核，這是IP具有社會效益的基礎。第二，是“經過市場驗證”，這在客觀上明確了IP自身的經濟效益屬性。

IP雖好但在選擇時不宜盲目，如果只盯著當下熱門流量IP而不關心它與品牌的契合度則有可能做無用功。因此，品牌在尋找IP合作時，首先要對自身定位明確，在此基礎上選擇合適品牌屬性的IP。

因為兒童自身成長的特點，不同年齡段甚至不同性別間喜歡的IP 也會有所差別，例如喜歡朵拉或熊大的兒童可能并不在同一個年齡段。品牌在選擇合適自身的IP時，也要明確這個IP是否能對小用戶的胃口。因此，在選擇前需要做個調研，選出目標群體真正喜歡的且更具普適性，擁有更多受眾的IP。

如國民牙膏云南白藥就在凱納咨詢的策劃運作下，為它推出的益生菌兒童牙膏，選擇了已有50年歷史的經典IP 芝麻街做“代言”。這款牙膏分為3-6歲、6-12歲兩個不同的產品配方，而秉承歡樂教育理念并多次獲得艾美獎項的兒童節目——芝麻街無疑能受到不同年齡段兒童的歡迎。

在各個年齡層小朋友中都實現引爆的《哪吒2》，能爆火不僅是因為哪吒炫酷的外形帶來的視覺沖擊，他們更是被中國的神話題材和故事傳達的關于勇敢、智慧和守護的內核吸引，是更適合中國寶寶“體質”的IP。

就像小天才的哪吒聯名款手表，不僅在功能上滿足了孩子們的多樣化需求，更在外觀設計上巧妙將哪吒的勇敢、正義與智慧融入到手表的每一個細節中，比如表盤主題采用了哪吒的專屬設計，色彩鮮艷、圖案生動，仿佛哪吒就活生生地出現在眼前，讓孩子們在佩戴中感受到“英雄”的陪伴。

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