“谷子”，由“Goods”（商品）音譯而來，泛指漫畫、動(dòng)漫、游戲等IP為原型制作的二次元周邊商品。

“谷子經(jīng)濟(jì)”的背后，本質(zhì)是年輕人在IP構(gòu)筑的獨(dú)特世界觀、個(gè)性鮮明的角色中，找到了共鳴和認(rèn)同，最后通過“吃谷”來滿足情緒價(jià)值。在谷子經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)場上，品牌應(yīng)持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者需求變化，不斷優(yōu)化營銷策略，以消費(fèi)者為中心，通過不斷創(chuàng)新營銷來黏住用戶。

1、沉浸式場景，讓“谷子”觸及消費(fèi)者內(nèi)心

吃“谷”消費(fèi)者所追求的，絕非僅是物質(zhì)層面的滿足，精神層面的愉悅與認(rèn)同同樣至關(guān)重要。品牌唯有憑借產(chǎn)品背后的故事與文化內(nèi)涵等，方能觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感，與其建立起深厚的情感連接，進(jìn)而有效增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度。對此，應(yīng)該如何做才能讓消費(fèi)者深入感受谷子文化魅力？打造沉浸式體驗(yàn)場景很重要。

品牌可構(gòu)建沉浸式IP主題空間，賦予消費(fèi)者深度沉浸的購物體驗(yàn)，使消費(fèi)者深入感受谷子文化的魅力。同時(shí)，在空間內(nèi)融入多元互動(dòng)環(huán)節(jié)，加深消費(fèi)者參與度與情感共鳴。比如，名創(chuàng)優(yōu)品成都壹號店，打造中國熊貓、哈利·波特等特色I(xiàn)P聯(lián)名體驗(yàn)區(qū)。在哈利·波特專區(qū)，逼真的魔法道具、精致學(xué)院服飾等谷子，讓“哈迷”仿若置身霍格沃茨，感受魔法世界魅力。此類主題空間，延長顧客停留時(shí)間，提升其在社交媒體的分享意愿，吸引潛在消費(fèi)者并激發(fā)購買欲。

2、線上線下社群運(yùn)營，將粉絲聚起來

心理學(xué)研究表明，人類天生具有“群體歸屬”的需求，社群恰好滿足了這一需求。像名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特等都非常注重社群運(yùn)營，在社群中，喜愛谷子的年輕人能夠分享共同的興趣愛好，還能通過互動(dòng)獲得情感支持。這種支持，往往比商品本身更具價(jià)值。正如一位網(wǎng)友所說：“買谷子不是為了收藏，而是為了找到一群懂我的人。”

在社群活動(dòng)與粉絲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，品牌可精心打造線上線下社群，為粉絲搭建專屬的交流互動(dòng)平臺。線上方面，可借助微信、QQ、微博、小紅書等熱門社交平臺建立粉絲群，定期推送新品信息、活動(dòng)預(yù)告、二次元文化資訊等豐富內(nèi)容，精準(zhǔn)吸引粉絲關(guān)注并激發(fā)其參與熱情。同時(shí)，設(shè)置專屬話題，鼓勵(lì)粉絲分享收藏心得、購買經(jīng)驗(yàn)和喜歡的IP等，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲的歸屬感與忠誠度。同時(shí)，線下也可舉行定期舉辦二次元主題的粉絲活動(dòng)，如Cosplay比賽、簽售會(huì)或等，增強(qiáng)粉絲之間的互動(dòng)，同時(shí)增強(qiáng)他們對品牌的黏性和忠誠度。

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