2017年7月14日，華大基因，這家被稱為基因界“騰訊”的基因測序巨頭敲鐘登陸創業板。

始創于1999年的華大基因，曾作為民間團隊參與到人類基因組計劃，這一計劃與曼哈頓原子彈計劃、阿波羅登月計劃，并稱為20世紀的人類自然科學史上三大科學計劃。而今，經歷十八年歲月洗禮，華大基因在紐約時代廣場驚艷亮相，也逐步實現自己“基因科技造福人類”的承諾。

尹燁，自2002年加入華大基因以來，從一名診斷試劑公司研發部的技術人員，以每年換職一次的速度成長為華大股份CEO。十四年間，尹燁既是華大各轉折期的見證者也是參與者，如在對美國上市公司Complete Genomics的全資收購案中，尹燁就起到了關鍵性作用。而這一舉措，也讓華大基因完成了全產業鏈貫穿，擺脫了關鍵設備受制于人的困境，奠定了其在國際基因研究領域的引領者地位。

第一財經《波士堂》，凱納營銷咨詢集團策劃群總監盧嘉深度對話華大基CEO尹燁。

盧嘉：我最近看到一則關于基因的新聞，說現在已經有科學家能夠通過基因剪刀，實現人類胚胎編輯。也就是說，我們以后在生孩子之前，可以進行人類細胞、生育細胞的基因選擇。你可以選擇孩子的身高、體重、智力、發色，將父母優良基因進行組合。

尹燁：您講的是在受精卵上做修改，也就是基因編輯，我們把這叫做嬰兒基因設計。在技術上來說是可以實現的，但實際上我們現在只能說，這個人有遺傳病我們可以幫他修復好。我不能為了個人，舉個例子，比如姚明想生個孩子，希望能長到2米5，他自己把身高進行加強，這在我們現在的倫理界是不被認可的。

盧嘉：那未來這個基因剪刀，是不是就像整容一樣便利呢？

尹燁：我講三個實際的例子，第一個是地中海貧血的案例。這是華南地區的一種遺傳病，這個胚胎的編輯是中山大學黃軍就做的，當時做完之后西方一片嘩然。其實，就改一個基因，三十一個當中我就修復一個，這個人就正常了，這是體外做的。

一個體內做的，是前不久索爾克生物研究所跟華大在體內修復，這是美國圣地亞哥的一家知名機構。

還有一個例子，我們讓兩個先天性聾人，生出了一個不聾的孩子。這就是用了第三代試管嬰兒，移植前基因診斷的技術，再加上后期的系列篩選。

盧嘉：關于華大現在正在做的無創產前篩查，其實就是孕婦的產前篩查。以前一般在醫院中，會先做一個普遍篩查，再根據你的年齡確定是不是高危，如果是高危的就給你兩種選擇。一種是讓你穿刺羊水，但是做到百分之百的準確率，另一種是96%-98%，這個是無創的。

尹燁：深圳市今年生22萬個孩子，做這個無創產前篩查，是醫保全覆蓋的。

盧嘉：這個醫保里邊你們占有部分呢，還是說包括貝瑞和康、達安（基因）也在里邊？

尹燁：這個只有華大有。

盧嘉：我有點看不明白我們華大，就是你看現在我們面臨的幾個大問題。第一你的競爭極度同質化，實際上lllumina（美國基因測序技術公司）現在馬上更新的機器也不貴，代理拿價，貼牌也可以，那么這個機器就不是一個完全的堡壘。第二個我們也看到渠道的同質化，你們也沒有很好的突破，據說還要跟醫院合作去分賬個百分之三四十。第三塊我們看到，對手也非常聚焦細分領域，華大接下來的定位到底要怎么做？就是你想做全產業通吃嗎？還是說未來你想做一個大平臺，把這個平臺的游戲規則來重新劃定？到底怎么來定位和規劃戰略路徑？

尹燁：華大基因一直秉承“基因科技造福人類”，實際上這句話我們都說了18年了，我們從來都不在乎我賣了多少檢測，我要看的是我干掉了多少病。華大的渠道是同質化的嗎？不是。我們借助了政府想快速做民生，控制疾病的這個機會，我們實現了快速的覆蓋。華大現在無創產前（基因檢測）的數據，是250萬人，大概占全世界的三分之一。

賺不賺錢要看毛利率和利潤指標。也就是說，今年我之所以還能有大概一個500億左右的市值，前提是我得有一個三四個億的利潤，這是一個基礎。高的毛利率意味著，你有一個很強大的技術先進性和溢價空間。

華大以前是lllumina（美國基因測序技術公司）的下游廠商，但后來因為我們發展太快，人家不跟我們玩了，機器不賣給我，漲價了。今天如果沒有華大，你看到的局面是lllumina（美國基因測序技術公司）可以穩穩的把價格再往上拉一個零。

盧嘉：現在實際上，你自己在競爭這一塊面臨的是，儀器的價格在下來，醫院同步購買儀器完全沒有問題，那以后的利潤在哪里？

尹燁：無創產前100美元就可以做，也就是600元左右。我在深圳市沒有全覆蓋之前，是455元，我還有利潤。但這只是一個病，只是唐氏綜合征，我們還有那么多的其他疾病，這是一個無窮的想象空間。包括每個人如果做一個個人基因（檢測），會怎么樣呢？我們要去算這個賬。

盧嘉：我認為華大未來可能會成為一個大而全的公司，但未必會成為一個大而強的公司，因為這個非常重要。直到現在為止我們問了那么多問題，沒有清晰地得到華大的整個戰略定位和路徑，也不知道你的核心競爭力具體在哪個模塊。其實包括我們科普的這個教育過程，全民的體驗都需要用十年的時間來完成教育。不要說全面的基因檢測，它的普及時間需要多長。在這期間，我們有什么樣的核心競爭力，來支撐我們不斷的發展？

尹燁：所謂大而全和大而強，這兩個并不矛盾。換句話講，你不需要做得那么強，你只要在這個行業內你是強的，卡住賽道其實也是一個辦法。那從具體的要素來講的話，所有的技術它的演變，首先是要從科學發展開始，然后科學發展做好了，就變成了我們對科學家服務。這是我們第一個盈利的板塊，叫做科技服務。科技的板塊服務之后，就會派生出很多像農業或者是醫學應用的，一些細分領域的服務，我們管這個叫做臨床服務，臨床服務針對的還是病人。再接下來就是我們的人人服務，大概做到每個人的健康當中去，這是華大整個的商業路徑。也就是說從科研服務、醫學服務、人人服務，再到人人的終身服務。這個過程中首先是科研的力量，然后要有平臺、數據，排他性的資源，這些要素現在華大都是有的。